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25周年慶“再出發，奔未來”主題征文活動獲獎名單已出爐！正一大自動化劉俊孝榮獲征文活動一等獎！

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　　深秋已過，邁入寒冬，一年收獲盡數珍藏。自11月10日開啟25周年慶“再出發，奔未來”主題征文活動以來，眾多同事紛紛響應，投來一份又一份的優秀稿件，分享他們與公司之間的點點滴滴。
　　歷時49日的征文收集與評選后，25周年“再出發，奔未來”主題征文活動獲獎名單已經產生！正一大自動化包攬征文活動一、二等獎，其中正一大自動化劉俊孝更是以評委綜合打分90.04分、投票率36.45%的優異成績，獲得本次征文活動的一等獎！
　　正一大自動化潘星聚家屬、蔡永亮雙雙獲得了二等獎的好名次；而三等獎則是由福建海智的鄧輝聰與東莞大晟的江云、魯傳航獲得。
圖片（歷時49天，獲獎名單在眾人期待中產生）

現在讓我們一起欣賞獲獎作品的風采吧！

　　我與“她”的七年半——正一大自動化劉俊孝
　　大家常常說的“七年之癢”，好似每到這個時間節點，感情會變化，矛盾會激化，雙方關系會朝著不好的方向發展。但佇立回首，回顧起從2015年7月進來正一大自動化后的一幕幕，都是那么讓人印象深刻，仍給我一種“未完待續和翹首以盼”的感覺，似乎從現在開始，才是我與“她”的關系新起點！而這一切，要從最初我跟正一大的結緣開始......
　　一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓,望盡天涯路——初入職場，擔任新品負責人
　　初入職場
　　我對王國維此句的理解是做學問成大事業者，首先要有執著的追求，瞰察路徑，明確目標與方向，了解事物的概貌�？赡茉S多新人會問，對于一個初入職場的“菜鳥”而言，我怎么去知道我所做的職業和公司選擇是否正確，沿著這條職業發展道路，未來的路能走得多遠呢？
　　或許對于其他職業，我沒有過多的發言權，但是既然選擇了銷售這個職業，對于銷售而言，最需要的是什么？是主動！主動查閱你即將選擇的行業和公司資料，主動找尋可以給你建議的人，甚至主動出擊，去爭取這份你所認為堅定不移的崗位。
　　雖然我學的是自動化專業，但是在沒來正一大之前，對銷售工程師這份職業也存在很多疑惑，但是通過網站查詢，跟早一屆進入集團的師兄進行多次的電話咨詢，了解到了更多工控行業的發展和前景，了解的越多，越發覺得自己選擇的職業和方向是對的。但是清晰記得，前期的面試也經歷了好幾輪，競爭也是異常激烈，先從華工校園現場的幾百人初試，到后來幾輪的群面，在沒有明確自己能否進入正大的時候，其實自己內心也是很著急，但是對于這份工作的深入了解，讓我更堅定自己的信念——我一定要進入正大這個公司！期間也積極與人力資源部溝通，表達自己強烈的意愿，終于功夫不負有心人，如愿以償的進入了正大，進入了正一大這個大家庭！
　　正因為有過頭一年“初入職場”的這些難忘經歷，我對“千里馬常有，而伯樂不常有”有了更深入的理解。特別是今年有幸擔當集團的招聘面試官，在設置一些面試回答的問題時，我會設置一些問題，來引發面試者對“工業自動化”和銷售工程師這個概念的更深一步的思考和理解，或許有的畢業生，潛意識里就對銷售和工業自動化這個方向有濃厚的興趣，正如集團提出的用人的銷售部門，更應該花精力、也更有能力去挖掘這類的面試者，而我也更愿意去成為這個“伯樂”。
　　對于初入職場的我，特別感謝給了我很多指導和支持的人，有彭總、胡總、德義哥，還有咱們正一大的每個人，大家熱情的幫助和整個公司融洽的氛圍，會讓我有更足的動力去前進，從而也把這種感受傳遞給后來的每一位新人。專業的學習，雖然有時會枯燥，卻是對銷售工程師必不可少的內容，時至今日，我對于每位新人，都會不斷的強調專業的重要性，特別是對于目前所面對的激烈的市場競爭，我們的價值更多體現在對客戶產品、設備工藝的理解，以及給予客戶更多的專業建議和指導。
　　而在集團中，每個部門之間也有很多交流和互動，比如平時的籃球賽、丹霞山徒步、部門間的聚餐等等，讓每個新人都能切身感受到，原來銷售不只是工作，還有很多自己能參與和享受的活動。翻開曾經的朋友圈，找到了這張籃球賽照片，細細數來，可能圖中已有一半的人已轉向別的發展道路，但是有時跟一些曾經的同事聊起，大家基本都是懷念曾經正大的美好時光，對正大的各種發展機制和規章制度，在轉戰別的職場后，都會借鑒、改良從而運用起來，我相信這些，跟正大的不斷創新和不斷的積累沉淀分不開。正如大家常說的那句話“離開的人不一定是差的，留下的人不一定是最好的，但是留下的人會更合適”。

　　擔任新品負責人
　　“你見過哪個公司會輕易的給一個新人負責新產品嗎？”這句話是我常常對入職的新人以及自己團隊的成員所說的一句話，我相信大家能從這句話中讀出其中的含義：對于積極的你，在正一大，有很多發展機會等著你！可以是新品，可以是新團隊，也可以是新的區域，而我，就是在進來的第一年開始負責公司的新產品。
　　“這個品牌我聽都沒聽過，永遠都不可能用的”、“我現在一直在用進口品牌，不會換的”、“看你這么年輕，應該很多東西都不懂吧”.....已經記不得剛開始負責新產品時客戶對我說過無數這些類似的話了，對于前期剛進入職場的我而已，算是一次次的打擊和考驗，打擊我的信心，考驗我一次次如何去應對來自客戶的質疑與不信任。同時由于正一大在機床市場和新產品推廣經驗的空白，更多的推廣都要靠自己去摸索，一次次的打擊和壓力，曾經也讓我差點有想放棄的想法，但是現在回想起來，真的是很感謝那段時光，讓我在拋開“大品牌”“成熟應用”等光環加持的情況下，對自己價值和產品本身的價值的理解和推廣有了更深的經驗和理解。因為不像推廣西門子，很多客戶對西門子都有了基礎認識和認可，減少了銷售很多推廣的精力，但同時也會讓我們喪失一些銷售的能力。
　　仍記得那一次次的跟客戶灌輸新品牌意識，以及一次次的約客戶吃飯做關系，正因為有了這些經歷，在往后的發展中，對于新團隊和其他新產品的推廣，都有了更好的借鑒和經驗。
　　二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——成立中山辦與傳感器部
“成大事業、大學問者，不是輕而易舉，隨便可得的，必須堅定不移，經過一番努力，廢寢忘食，孜孜以求，直至人瘦帶寬也不后悔”。2017年的8月，進來公司的第三個年頭，清楚記得是正一大中山辦的成立時間，從辦事處的選址、辦公室的租賃以及各種裝飾的畫報，都是自己一手一腳籌備的，看著曾經的照片回憶起來，就像看著自己的親生兒子一樣呱呱落地，一切都是那么的親切和熟悉。
　　而當時記得中山辦成立的第一個考驗，就是當年12月的中山地區的西門子推廣會，對于當時只有零散一些客戶的我們而言，需要在2個多月時間內，成功邀約到30-40個客戶來參加推廣會，無疑是巨大的挑戰，但是最終從結果來說，我們做到了！原本預估只有30多個人的場地，最終增加到50多個座位，從現場的推廣內容，到現場客戶的積極響應氛圍，都得到了西門子和客戶的一致好評，而這些，除了團隊的努力，同樣離不開公司許多人的支持和配合，特別那段時間里，胡總、德義都會往中山跑，一起拜訪客戶，一起探討對策和方案，往往到辦事處時都已很晚，但是現在回想起來，也是很享受那段時光。
　　或許當時問我中山辦未來能做到多大規模，我也回答不上，雖然從當年17年的5百多萬，到今年接近5千萬的規模，這是我沒想到的事情，但是對于當時的我而言，能做的就是堅定不移的去努力，花費更多的精力和時間去帶領團隊發展壯大，因為我相信，越努力越幸運。
同樣在19年，公司給了我負責傳感器部門的新任務，雖然曾經擔任過新產品的負責人，但是也要重新經歷產品學習和產品市場了解的過程，而且同樣也面臨著團隊搭建和人員培養的過程，就像中山辦初成立后一樣，傳感器部開始也經歷過人員變動和各種問題。相信同樣帶過團隊的人都清楚，各種花心思培養、日常談心、客戶攻關配合和支持已經協助處理各種日常事務，十足的當爹又當媽，但是正因為有了這些陪伴，團隊成員才能跟著成長起來，建立起團隊的信任感和良好的氛圍。
　　三、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處——友情歲月
　　“做學問、成大事業者，必須有專注的精神，反復追尋、研究，下足功夫，自然會豁然貫通，有所發現，有所發明，就能夠從必然王國進入自由王國”，2022年12月，是自己與正一大的第七年半，也是2個團隊成長和壯大的一年，也讓我對團隊成員有了更進一步的理解，“家人、伙伴、戰友、兄弟”等等的稱呼，都是我對團隊成員的理解，大家在客戶攻關時是戰友，平時活動時是兄弟、伙伴，遇到困難和有開心事情分享時，是家人，而這些理解，都是大家在一起的點點滴滴所帶給我的。
　　曾經我會為自己能沖鋒陷陣，能拿訂單而感到激動和開心，而現在，我會更開心的看到團隊成員的成長，看到他們拿下新的客戶和訂單，看到大家在一次次的比賽中脫穎而出，我相信，只有大家都成長起來，體會到成功的喜悅，團隊才能越做越大，大家才會越做越開心，而我也會為著這個目標繼續努力奮斗！
　　文章里既有故事，更有成長。
　　在劉俊孝的文字里，我們看到一位躊躇滿志的青年在七年間從銷售新人到帶領兩個部門的團隊管理者的蛻變與成長。從17年的500萬業務規模到今年接近5000萬的業務規模，團隊業務飛速發展離不開他作為主心骨的支持與付出。不禁遐想，下一個七年半，他與公司又會譜寫出怎樣的故事？
　　越努力越幸運，每一份榮譽與成績的獲得都需要付出不亞于任何人的努力。與此同時，公司也在不斷壯大，為所有正大人提供更廣闊的發展平臺與有力支持，期待見證更多人在公司的成長與蛻變！
　　新年將近，一年的忙碌即將落下帷幕，然而正大人與公司的故事還在譜寫。感恩相遇，共勉未來！我們在一起，再出發；再出發，奔未來！

【返　回】

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